Satıcı evinizə baş çəkib sizdən təmizləyici mayeninnümunəsini sınamağı xahiş etdikdə razılaşırsınız. Növbəti həftə qayıdanda və sizdən bahalı təmizləyici məhsullar almağı xahiş etdikdə, siz alış-veriş edirsiniz. Görünür, satıcı aşağıdakılardan səmərəli istifadə edib: “qapıda ayaq” fenomeni.
Satıcı evinizə baş çəkib sizdən təmizləyici mayenin pulsuz nümunəsini sınaqdan keçirməyi xahiş etdikdə, o, növbəti həftə qayıdanda razılaşırsınız və bahalı təmizləyici məhsullar almağı xahiş edir, siz satıcının gördüyü alışı edirsiniz. effektiv istifadə etdiniz?
Qapıda ayaq fenomeni bir çox satıcının məhsullarını satmaq üçün istifadə etdiyi taktikadır. Bu texnikaya əsasən, onlar müştərini ilk olaraq kiçik sorğu ilə razılaşdıraraq böyük sorğunu razılaşdırmağa məcbur edir.
Müşahidəçilərin olması necə təsir edir?
Müşahidəçilərin olması insanın fəaliyyətinə necə təsir edir? Bu asan tapşırıqlarda performansı artırır və insanın çətin tapşırıqlardakı performansına mane olur.
Qəriblərin davranışını necə izah edirik?
Yad adamların davranışlarını izah etməyimiz öz davranışımızdan nə ilə fərqlənir? Biz yad insanların davranışını situasiya məhdudiyyətləri, öz davranışlarımızı isə şəxsiyyət xüsusiyyətləri baxımından izah edirik.
Hansı nəzəriyyə hərəkətlərimizin səbəbini daha yaxşı izah edir?
Hansı nəzəriyyəhərəkətlərimizin niyə münasibətimizi dəyişməyə səbəb ola biləcəyini ən yaxşı izah edir? Koqnitiv dissonans nəzəriyyəsi aşağıdakıların təsirini başa düşmək üçün ən faydalıdır: münasibət dəyişikliyinə rol oyunu.
