Güclü BATNA və ya müzakirə edilmiş razılaşmaya ən yaxşı alternativ, güclü rol və ya inam hissi ilə yaradılsın, güc danışıqçılara danışıqlar prosesi boyunca daha fəal davranmağa səbəb olur. … Nə qədər ki, qazanacaqları bir şey var, yüksək gücə malik danışıqçılar adətən çıxılmaz vəziyyəti qəbul etməyəcəklər.
Güc danışıqlara necə təsir edir?
Güc insanların daha yüksək müsbət nəticə əldə ediləcəyinə dair inam duyğuları səbəbindən ilk növbədə danışıqları nəzərdən keçirmə ehtimalını artırır. Gücü olanlar da daha yüksək istək qiymətləri təyin edir, daha iddialı ilk təkliflər verir və rəqiblərindən daha çox dəyər tələb edirlər.
Danışıqlarda güc dedikdə nə nəzərdə tutulur?
Birincisi, güc çox vaxt başqalarından asılı olmamaq kimi müəyyən edilir. Danışıqlar zamanı bu cür güc birinin BATNA-sına, və ya müzakirə edilmiş razılaşmaya ən yaxşı alternativinə uyğun gəlir.
Danışıqların təsiri nədir?
Danışıqlar və Hisslər
Danışıqda davranış tərzimiz hisslərimizdən təsirlənir. Etibar, güvən və cəsarət bir kateqoriya təşkil edir. Qəzəb, qorxu, xəsislik və qeyri-müəyyənlik əks kateqoriyanı təşkil edir. Bu hisslər bizə nə üçün etdiyimizi göstərir.
Danışıqların üstünlükləri nələrdir?
Danışıqların Üstünlükləri:
- Elastiklik: danışıqlar qeyri-rəsmi proses olduğundan,nisbətən çevikdir.
- Məhkəmə ilə müqayisədə sürətli qərarlar.
- Bu, mübahisə edən tərəflər arasında sağlam münasibətlərin saxlanmasına kömək edir.
- Şəxsi mühitdə baş verir.
