Never Split the Difference Chris Vossun girov danışıqçısı və daha sonra mükafat qazanmış müəllim kimi görkəmli karyerasından toplanmış və təkmilləşdirilmiş danışıq prinsipləri üçün cəlbedici, vazkeçilməz kitabçasıdır dünyanın ən prestijli biznes məktəbləri.
Fərqi ayırmamaq nə deməkdir?
Sadə dillə desək, "fərqi heç vaxt bölməyin" ifadəsi danışıqlar zamanı nəzərdə tutduğunuzdan daha azını həll etməməyə istinad edir. … Bu ssenaridə “fərqi bölmək” adam qaçıranla ortada görüşmək, ona 500.000 dollar təklif etmək və girovu azad edəcəyinə ümid etmək deməkdir.
Niyə fərqi heç vaxt ayırdın?
Sosial əlaqələrə danışıqlar kimi yanaşmaq fikri çoxları üçün xoşagəlməz hiss edəcək. Vossun sözlərinə görə, bunun səbəbi danışıqların nə olduğunu düzgün başa düşməyimizdir. … Heç vaxt “Fərqi Bölməyin” oxucuya birbaşa və təsirli danışıq strategiyaları seriyasını təqdim edir.
Fərqi heç vaxt oxumağa dəyərmi?
Sonunda bu, yalnız danışıqlarda yaxşı olmaq deyil, həm də həyatda əla olmaq haqqında bir kitabdır. “Heç vaxt fərqi ayırma” ciddi bir müdriklikdir, onun hər bir hissəsi qazanılmış, böyük yumorla, hekayə və idrakla çatdırılmışdır. Daha effektiv insan olmaq üçün onu oxuyun.
Fərqi necə ayırırsınız?
Bir məbləği (tez-tez, lakin mütləq deyil, pul) və digərini təklif etdikdəşəxs başqa bir məbləğ adlandırdı, sonra "fərqi bölüşdürməyi" təklif edin, istədiyiniz və digər şəxsin istədiyi arasında yarı yolda olan qiymətə razılaşın.
